茅台销售体系再“动刀”: 禁止囤货惜售 将监查经销商高价搭售

2016年9月,贵州省检察院以涉嫌受贿罪,对茅台原财务总监、副总经理谭定华(副厅级)进行立案侦查并采取强制措施,被指利用职务便利,先后为10多家公司成为茅台集团的茅台酒经销商、供应商等提供帮助,收受财物3460多万元。

据媒体报道,六盘水市有两名官员涉及利用茅台获利,一名是公安局公安交通管理局原政委赵福军,另一名是钟山区区委常委、副区长郭锐,两人均涉及到利用茅台酒获利,其中赵福军收受茅台酒直接转卖,郭锐则转卖茅台酒批条。

“极少数经销商推波助澜,阳奉阴违,以为到了‘利润收割期’,主张放开市场调控,赚取的利润达到了几百还不满足,像贩毒一样疯狂。

6月12日,茅台酒全国经销商联谊会会长座谈会在丹寨县万达小镇召开。

针对最近一段时间,网络纷纷爆料各地茅台酒价格猛涨,普遍超过2000元,茅台集团董事长、总经理李保芳表示,将立即启动第三方监查茅台酒经销商在销售过程中存在的高价、搭售现象,深入各地区进行调查,并出具书面报告,一旦发现违规经销商,将予以通报并严厉惩罚。

茅台集团副总经理杨建军在会上强调,一定要遵守1499市场指导价,禁止囤货惜售,广大经销商要与厂方一起,统一思想、同心同德,把茅台酒价格管控好。

南都记者梳理发现,这并非茅台首次对销售体系“动刀”。

多年来,茅台一直采取各种措施对经销体系改革,但经销体系依然成为茅台腐败重灾区。

茅台原董事长袁仁国、茅台电商原董事长聂永均因破坏茅台酒营销环境而落马。

茅台处于销售体制改革特殊时期据悉,茅台销售公司有关负责人,茅台全国各省、市、自治区经销商联谊会会长参加了座谈。

针对最近一段时间,网络纷纷爆料各地茅台酒价格猛涨,普遍超过2000元,茅台集团董事长、总经理李保芳表示,将立即启动第三方监查部分茅台酒经销商在销售过程中存在的高价、搭售现象,深入各地区进行调查,并出具书面报告,一旦发现违规经销商,将予以通报并严厉惩罚。

李保芳称,茅台有能力、有信心妥善地解决社会关注的问题,不会影响到企业发展。

李保芳表示,茅台当前正处于销售体制改革的特殊时期,销售系统领导干部有部分调整。

在此情况下,部分人员存在思想包袱,需要一段过渡时期来打破原有的销售体制和格局。

据介绍,在特殊时期,集团领导要“亲自上阵”,带领销售公司的同志一起,安排和处理好茅台酒市场整治工作。

市场营销布局委员会要充分发挥作用,统筹营销工作,为集团高层决策提供依据。

李保芳要求,要力争达到三个目标,即具备系统清晰的思路,二是要形成权威,三是要进行有效的协调。

为确保完成年中销售任务和时间“双过半”,李保芳要求,生产部门、销售部门要加快生产、加快投放,确保在6月底前完成2000吨茅台酒市场投放,“剩余近20天,必须保证每天100吨生产量和投放量,只能多不能少。

”同时,也希望各省茅台酒经销商尽量把库存酒投放市场。

会上,李保芳还就酱香系列酒价格问题释放信号:近期内不考虑涨价,只有渠道利润达到合理区间,才考虑价格调整。

茅台将一如既往秉持质量理念,精心勾兑酱香系列酒,做好酱香系列酒品质,把最好的产品奉献给大家。

“茅台的一举一动,受到社会普遍关注。

”李保芳表示,请广大经销商放心做好市场,茅台有能力、有信心妥善解决这些问题,不会影响到企业发展。

茅台集团副总经理杨建军在会上强调,一定要遵守1499市场指导价,禁止囤货惜售,广大经销商要与厂方一起,统一思想、同心同德,把茅台酒价格管控好,保证销售渠道畅通,把销售公司各项政策执行好,多为茅台着想,多替茅台发声,营造风清气正的发展环境。

会议还对茅台酒经销商参与茅台生态农业公司悠蜜酒销售提出要求,明确,茅台酒与悠蜜酒销售“不挂钩”,杜绝出现茅台酒搭售子公司产品出售现象,希望广大经销商真心诚意帮助茅台生态农业公司,共同把茅台产业扶贫项目做好。

已多次对销售体系“动刀”南都记者注意到,这并非近期茅台首次对营销体系“动刀”。

2015年,茅台集团为使销售体系更加扁平化,在茅台酒销售公司取消了大区经理负责制,重新实行省区经理负责制;2016年1月,茅台曾连发4则“违规经销商处理通报”,大力整顿和整肃违规、砸价的代理商。

2018年开始,茅台对经销商清理呈现加速趋势。

2018年5月7日,即李保芳接替袁仁国出任茅台董事长次日,茅台酱香酒公司发布了关于对违约经销商的通报。

在通报中,共有17家经销商违约被重罚,十多名省区经理被“连坐”。

随后,李保芳在2018年茅台酒经销商大会上表示,目前茅台酒面临的新任务,主要是营销体制的理顺和完善,并称今后一段时期,茅台酒将不再新增专卖店、特约经销商、总经销商,同时宣布直接取消100家经销商资格。

根据茅台2018年年报,2018年,贵州茅台经销商减少437家。

2019年一季度,贵州茅台经销商再减少533家,超过了2018年全年水平。

2019年1月,中共贵州省委办公厅、贵州省人民政府办公厅印发《关于严禁领导干部利用茅台酒谋取私利的规定》。

该《规定》明确提出,领导干部严禁有五个方面的行为:本人、配偶、子女及其配偶参与茅台酒经营活动;利用职权或者职务上的影响,为其他特定关系人获取茅台酒经营资格、增加茅台酒销售指标、倒卖茅台酒提供便利;违规审批茅台酒经营权;违规收送茅台酒;其他违规插手、参与茅台酒经营的行为。

此外,领导干部要教育管理好亲属和身边工作人员,严禁其利用本人职权或者职务上的影响参与茅台酒经营活动。

对于茅台集团方面,该《规定》也提出明确要求,茅台集团建立领导干部打招呼登记备案制度,凡过问必登记、凡打招呼必登记、领导干部亲属和其他特定关系人利用其职权或者职务上的影响参与茅台酒经营活动必登记。

凡发现应登记未登记的,严肃追究相关人员的责任。

2019年5月5日,贵州茅台集团营销有限公司正式成立揭牌。

该公司为茅台集团全资子公司,根据茅台集团官网信息,营销公司的成立,将与社会渠道优势互补,推进营销体制转型。

贵州茅台集团营销有限公司成立一度引发市场质疑,多位中小股东认为,茅台集团与茅台股东争利。

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